本项目还处于初创期,资金、资源还有待充实,为快速打开销路,项目团队已在不断探索和评估营销效果,加强成本与风险控制。当前营销方式主要为线下推广与线上推广。
一、媒体宣传推广
1、专业媒体宣传
要选择在一些专业媒体上做宣传,如汽车相关专业杂志、交通专业杂志、各类行业协会杂志、商贸杂志等等媒体。
2、大众媒体宣传
应选择相关的、权威的大众媒体组织形象传播攻势。方法上,注意文字媒体与声像媒体的结合,形成立体效果;在手段上,注意硬性商业广告与软性新闻宣传的结合,产生整体形象传播效应。
二、线上网络推广
1、互联网络
主要是通过文字、图片、视频、PPT、事件报道等载体,利用相关行业网站及百科、知道问答、汽车相关论坛等载体推广,同时根据资金状况,适当进行定向的广告投放,特别是搜索引擎广告和行业网站。
2、网络社交工具
微信端、触屏版、PC端,新浪微博等消费者体验分享。通过建立网络营销系统,与网络主要媒体结成战略伙伴关系。
微信公众号推广:公司建立了自己的微信公众号,将通过发布和分享与汽车服务相关的信息,来增加潜在客户加入。公众号的推送等将会加大与消费者对汽车后市场商品的认知度。
3、友情链接和网址导航
搜索引擎布局(首页广告):论坛,贴吧,百度百科,软文推广,紧跟热点话题,事件营销。
4、公共关系推广
联合的各区域加盟商,利用其现有的资源及人脉,迅速开发当地市场。
5、其他合作伙伴
借助战略合作伙伴的自有推广渠道,我公司经营中关联各类行业,如品牌设计机构、法务机构、金融机构、培训机构、创业协会、各大商会及成功企业等,战略合作伙伴在自身行业都具有一定的影响力,在公众心中形成了一定的信誉。联合战略合作伙伴的自有渠道进行推广,有助于项目品牌效应与宣传。
三、线下实体推广
1、电话销售:价格优惠,是电话销售渠道最大的优势。我们有资源渠道可以拿到车辆及车主信息,以电话销售的方式精准对接。
2、地推:与服务商、汽车配件修理等门店,进行点对点推广。
3、口碑营销:老客户带领新客户,给予老客户奖励,自营型电商的客户忠诚度高,某种程度上甚至会形成一种依附。 4、展会峰会特约赞助:迅速提升品牌曝光度,效果比较好。
5、平台腾飞期,我们利用媒体的线下分发渠道,对线上的营销形成某种程度的互补。在楼宇电视和户外传媒平台推送广告,包括商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体(框架媒介)、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等。
通过以上措施,经过一段时间的推广,只要能培养客户消费习惯,品牌深入人心,成功把客源引流到线上平台,拥有巨大潜力。 |