项目概况

项目名称：i铺定制建材O2O平台

开发单位：山东某网络科技有限公司

商业模式：

　　平台运营模式：

　　通过去中间商，链接铺装产品供需双方，实现线上、线下铺装产品销售及服务闭环。

　　其参与主体主要分为以下三个方面：

1、铺装产品生产企业

　　（1）将现有及开发厂商资源吸纳到i铺网上来，为其提供平台展现机会；

　　（2）根据i铺网QC管理标准，对其产品质量、款式、价格等各方面进行全面评估。以确保产品的质量，并为用户提供透明、真实、合理的价格；

　　（3）对销售产品进行线上结算。

2、i铺网

　　（1）将商品在平台pc端、移动端上进行同步发布、展示、宣传、销售等；

　　（2）平台负责提供样片，铺装顾问咨询，或引导用户到体验店进行体验等，通过完善服务体验、提供多样化选择，促进最终购买行为达成；

　　（3）对厂家提供具体商品进行检查、包装、配送；

　　（4）值得一体的是，传统铺装产业链中的施工人员可以通过IPU学院的培训掌握专业知识。并根据i铺网QC管理标准对其铺装技能、服务态度、最终铺装成果等进行考核、验收。

3、终端用户（消费者）

　　（1）我们定位的终端用户主要分为：终端决策用户及终端使用用户两大类。其中终端决策用户是指设计师、装修公司、设计公司这样的直接为铺装用户服务的单位或个人；终端使用用户，顾名思义，即铺装产品真正使用者；

　　（2）可以在网站上看到相关产品及服务信息并进行选购，一键下单，方便、快捷；

　　（3）可以通过IPU学院学习铺装知识，交流经验，分享成果；

　　（4）对产品、施工人员及最终施工效果进行评价、反馈。

项目进度：

　　目前，项目已投入金额1000余万元，并已完成平台PC端搭建，即将测试上线。

项目工作计划：

页面展示

投资分析

平台设计方面

　　通过连接铺装线下生产企业与线上用户，免去中间商巨额差价；

　　设有IPU学院，对铺装施工人员进行专业化培训、考核上岗、认证等；

　　通过引进德国工业4.0的标准化铺装流程及建筑材料的行业标准，制定了独有的QC管理标准；实现标准化工业铺装，确保高质量施工；同时，铺装过程中由专业工程师进行监管、验收、出具《铺装标准检测体系报告书》，并提供终身质保服务；

　　用户评价及互动体系：可根据每个施工节点的施工质量、服务态度等进行评价，同时也可与施工人员在平台上直接沟通，有效纠正、监督。

　　通过设立线下体验店，真正实现线上线下服务与交易闭环。

产品方面

　　品种齐全：拥有多条生产线及大量的厂商和大分销资源，多年行业背景，确保平台的货源满足铺装全品类覆盖；

　　可实现个性化定制：引进新型海外个性化订制生产线；可以满足任何私人订制对图案、颜色、形状、尺寸的要求，甚至非方形的异形瓷砖；拥有国际最新型瓷砖铺装技术，标准铺装、异形铺装，马赛克铺装，拼花铺装等均可实现；

　　极具竞争力的产品价格：由于瓷砖从厂家到终端用户差价过大，价格过低反而不容易得到用户的认可。因此，我们将产品初步定价为现市场价的80%，并通过提供铺装和质保服务，提升竞争力。

公司与团队方面

　　项目发起人吴先生拥有多年瓷砖行业管理及销售经验，其经营企业——淄博某建筑环保新材料有限公司，主营瓷砖生产及销售。厂区占地面积38700平米，年产300万平方，掌握国际6D纳米喷墨技术，拥有德国标准铺贴技术等多项专利技术等。

　　在过去的经营中，公司也积累了2800余家经销商。为项目的推广、销售、线下体验店铺设提供了有效、可行的线下资源。

　　团队方面：我们拥有专业的技术人员、经验丰富的销售人员以及公司管理、战略规划高层人员等。

市场前景方面

　　据我们了解，虽然目前互联网家装投资火热，然而针对铺装细分市场的互联网家装平台却仍为投资蓝海，市场先行也是我们的显著优势之一。

　　2015年，全国建筑装饰行业完成工程总产值3.4万亿元，比2014年增加了2300亿元，增长幅度为7%。略高于同期GDP增长率；

　　2015年互联网家装市场规模达到1501亿元人民币，同比增长36.4%；

　　预计到2017年互联网家装市场都将保持较高的增长速度，或达近3000亿元市场规模。

投资环境方面

　　新的房产政策出台、“互联网+”战略实施、城镇化加快、电商发展迅速、移动互联迅速普及等各方面的发展都为本项目的实施提供了很好的投资环境。

盈利分析

盈利模式

在项目发展初期，可预见的盈利渠道主要分为以下四个方面：

铺装产品市场巨额差价

　　在传统模式中，从工厂经各级分销商到终端用户，平均利润可达500%以上，其中高端产品可达到2000%以上。而i 铺网直接连接工厂和终端用户，不仅可以获取传统模式中各级分销商利润，同时产品定价还是会比传统模式定价低很多，因此也保障了市场竞争能力。

专业铺装服务费

　　即铺装施工过程中支付给工人及平台的服务费用。

广告收入

　　项目运营一段时间后会产生积累一定的用户量，而用户数量变现的重要渠道之一就是广告，因此我们会在平台设置广告位，或通过软文嵌入等方式吸引广告收入。

VIP年费

　　对于有长期铺装需求的用户，如设计师、设计公司、装修公司等，我们提供VIP年费服务。

定价策略

　　由于瓷砖从厂家到终端用户差价过大，价格过低反而不容易得到用户的认可。因此，我们将产品初步定价为现市场价的80%，并提供铺装和质保服务。

　　未来我们将整合所有硬装资源，将产品服务延伸到产业链各个方面，以拓展盈利渠道。

盈利预测

　　参考数据2015年9月网签住房面积1,887,135平方米，我们将项目运营一年期内的北京市场占有目标值定为10%。预计可实现铺装面积1,880,000平方米，其中价格定位每平方米利润120元（已减除运输、铺装等费用），则月毛利润为：188,000x120=22,560,000（元）。

　　两年后，北京市场占有目标值13%，上海市场占有率6%，随着多元化产品上线，预计盈利为第一年的1.5倍，多元化商品达到瓷砖商品利润的50%，可实现月盈利5000万元。

　　三年后，根据北京及上海运营经验，将进行全国复制，预计可实现月盈利1亿元。

beplay体育官方网站需求

　　beplay体育官方网站金额：1000万元

　　beplay体育官方网站方式：股权beplay体育官方网站

　　资金占股比例：20%-30%（具体可面议）

　　资金占用年限：2年-3年（具体可面议）

　　beplay体育官方网站用途：平台后续开发、市场推广、运营、技术的引进等。