2019年官方数据统计，山东省常住总人口规模过亿。1800万学生存量，1000家民办学校，30000家教培机构，民办教育市场规模超1000亿元。虽然在线教育同行众多，但是专做高中生在线教育项目并且将其做好的公司少之又少，只有少数发达城市的高中生才能享受到优质的在线教育。这值得山东教培从业者关注和思考。相比之下，在北上广以外的非中心城市，百万规模的线下教培机构，如同毛细血管一般遍布中国各个角落。

据资料显示，在培训费用支出方面，全国中小学生参培率为37.8%；农村为21.8%，城镇为44.8%，平均费用为5021元。目前在山东省省会济南，常规高中辅导班一名学生一年能花费两三万，冲刺班、个性化辅导更多。未来随着二胎政策的开放，刚需群体——青少年儿童，这个群体数量会越来越多，需求会越来愈大。

由于项目的商业模式可以进行复制，未来在其他城市推广建设更多的校区，以山东省济南市为重要示范点，加强品牌管理，在全国范围布局形成生态链发展，市场想象空间巨大。

公司名称：济南**网络科技有限公司

成立时间：2019年

注册资源：300万元

经营范围：计算机网络技术开发、技术服务；国内广告业务；计算机图文设计、制作；非学历短期成人继续教育培训（不含发证、不含国家统一认可的教育类、职业证书类等前置许可培训）等。

总经理/平面设计师/运营及研发中心主任：刘总

1、近年来从事互联网类工作，参与创建“青年之光”大学生在线教育项目，拥有丰富的经验；

2、一直发掘新型的互联网教育模式；

3、项目负责人认为互联网教育创业项目，应先做好一个教育家，再做好一个创业者。

副总经理/市场部总监：侯总

1、从事一线民办学校招生团队管理工作3年多，拥有丰富的管理经验，成绩斐然；

2、了解多方面专业知识，可以对市场需求做出快速反应，使市场效率最大化；

3、善于制订和实施年度市场推广计划和产品计划；

4、贯彻公司发展规划及业务拓展，能及时给团队进行指导（如何更好的做销售，如何更好的开拓市场等方面）；

5、负责公司的日常管理以及市场部的具体工作。

副总经理、财务部负责人：张总

1、多年来从事人力资源工作，是河南省多家人力资源公司合伙人；

2、负责公司的日常管理以及财务部的具体工作。

综合办公室主任：王总

1、具有丰富的管理经验；

2、精通英语、日语，擅长英语商业信函撰写，沟通能力强；

3、曾在菲律宾学习工作半年。具有丰富的管理经验，精通英语，日语，擅长英语商业信函，沟通能力强，曾在菲律宾学习工作半年。

人力资源部总监：李总

1、对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践；

2、熟悉人力资源日常管理工作流程；

3、拥有丰富的人力资源战略规划的实践经验；

4、具备优秀的沟通能力和协调能力，具有较强的语言和文字表达能力。

教学管理部总监：杨总

1、具有优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调团队的工作；

2、拥有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；

3、逻辑性强、拥有良好的语言表达能力；

4、可以准确把握教学、教研及师训方向。

项目名称：高端教育培训平台项目

项目区位：以山东省为项目试验地

项目板块：高端教育平台、平板教育系统

目标客户：高中生（为主）；大学生、在职人员（为辅）

项目介绍：

本项目方计划以山东省为试验地，整合高中与高校资源，开发建设高端教育平台，开展平板教育系统入学校项目。

获取用户模式：

项目前期，项目方主要通过推广人员在城市各大社区和学校周围进行推广宣传，推广员按片区分配宣传，推广员将获得提成奖金。同时，项目方还会与山东各大高校和高中进行沟通洽谈。

项目进展：

本项目方负责人已充分做好山东地区的市场调查，对项目发展契机、市场定位、营销策略、运营模式、盈利模式、预期目标以及相关风险等都已经过深入的思考与清晰的规划。项目现已组建团队约40人，线下场地和设备都已沟通洽谈完毕，已投入资金10万余元用于渠道拓展，现已和山东优质高校完成合作洽谈，达成初步合作协议，同时还与10余所优质高中进行沟通。

项目未来规划：

本项目立足山东省，将互联网新型教育和优质服务以及线上与线下完美结合作为核心竞争力进行打造，形成特有的企业文化和管理模式。项目规划分以下三个阶段推进：

第一阶段：合作后1-2年。本项目以山东地区为项目试验地，对项目场地进行整理装修；建设线上平台，加入项目一期功能，开始试运营；精耕区域市场，提高消费者对品牌认知的自身体验以及对品牌的忠诚度；争取尽快抢占山东地区市场。

第二阶段：合作后3-4年。本项目稳定发展，宣传造势，精准推广；在平台中规划加入其他系列课程；利用前期积攒的资源，开展平板教育系统入学校项目；吸引更多用户在平台进行体验学习，扩大市场占有率；项目方计划将项目扩展至江浙沪地区。

第三阶段：合作后第5年及以后。项目与多地区的高校和高中进行沟通合作，将平板教育系统项目扩展至其他省份地区；根据用户需求，平台随时加入其他课程及功能；拥有稳定客流量，树立品牌意思，形成品牌影响力。

盈利模式：

课程收费、讲座收费、志愿填报分析服务费、售卖平板教育系统、广告费、培训机构入驻费、竞价排名费等。

市场优势：

目前，在升学压力下学生和家长可获教肓资源有限，学生和教师都在压力不断增大，简化教学过程，减轻教学压力，借助移动互联网辅助教学减轻压力的需求不断增加。2017年我国在线教肓市场规模达到2788.1亿元，同比增长26%。根据艾瑞咨询统计，中国在线教肓市场2022年将达到4316亿元，预测到2020年在线教肓市场的增速将达到19%。

资源优势：

本项目拥有丰富的用户资源、培训机构资源以及人脉资源。项目方通过平台免费试听功能吸引有课程培训需求的客户，从而深度绑定核心客户资源。同时，本项目平台不仅拥有数量庞大且可靠的用户，使培训机构与学生直接接触，还为双方可靠程度提供了保障。这使得平台客户量不断增加，收益前景良好。除此以外，本项目与多家高校合作，且拥有丰富的人脉资源，项目进程中遇到的问题，基本都可以快速解决。

运营风险小：

合作后，项目方拥有稳定的流动资金支撑公司平台拓展，项目前期收取课程费、入驻费、交易佣金和广告费作为公司盈利。项目方不需要实体产品交易产生收益，减少风险。另一方面，项目为轻资产运营模式，待平板教育系统入学校后，该系统成为学生日常学习必需品，购买量巨大。此项目版块成本低，回收期短。

团队优势：

项目发起人有多年的行业从业经验，计划建设的团队是一群拥有行业顶尖技术、敢想敢做、有开拓创新精神的专业人士。项目方计划招收的管理层一定是各行各业的突出人才，有多年的营销管理经验，对于公司的战略发展有全方位的把控，对于市场趋势有合理的分析，在团队建设上有自己独到的见解。高效优质的管理团队是公司发展最有利的保障。另外，未来项目还会继续扩充组建一支精干且富有活力的队伍。

合作金额：800万元；

合作方式：股权合作；

出让股份比例：15%（具体可与资金方协商）；

合作期限：1年-3年；

合作用途：主要用于APP研发、人员工资、办公场地租赁及设备投入、宣传推广以及流动资金等方面。

退出机制：股权转让、股权回购。