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项目背景

随着社会经济发展,教育市场逐年扩大,一方面,家庭在子女教育上的投入不断增加。另一方面,个性化、多元化教育需求涌现,校内教育已经不能满足诸多家长对孩子的培养需要,校外商业教育提供更为广泛的细分教育服务,活跃在中国教育市场。2019年,全国课外辅导市场收入将达到4751亿元,2021年预计超过5600亿元。课外教育需求造就了千亿产业的收入增长。对于校外辅导,85.5%的中小学生会参加学科课程,学科课程中,英语、数学(奥数)、语文(作文)作为三大主科,中小学生报名率最高的三大科,且一路遥遥领先。其中初中生的比例最高,占比93%。虽然依然有40.4%的中小学生会参加兴趣课程,但细分后的书法绘画19.9%、舞蹈13.1%、乐器11.9%与三大主科62.6%60.2%40.7%相比相差甚远。

很多家长认为兴趣班、艺术课不重要,不停的报主科辅导班,忽视孩子兴趣爱好的培养。马*曾经说过“如果我们继续以前的教学方法对我们的孩子进行记、背、算这些东西,不让孩子去体验、不让他们去尝试琴棋书画。我可以保证,三十年后孩子们找不到工作,因为他没有办法竞争过机器时代”。他所谓的“琴棋书画”,应该是广义上的艺术,乃至文化。

本项目创始人梁先生多年从事兴趣艺术培训,现在校学生规模3000人,自互联网+教育模式受市场认可后,深谙行业目前面临的窘境与艺术教育的重要性。

为此,梁先生计划于湖北荆州市率先打造“**乐秀”教育信息平台,整合B端行业内培训机构,引流C端用户至平台共享。帮助B端培训机构宣传推广,辅助家长选择优质培训机构,建立公信的第三方信息对接平台,最终复制其他城市打造中国互联网+教育O2O领军品牌。目前教育O2O面临重新洗牌,未来校外辅导教育O2O呈现蓝海态势,市场前景不可估量!

公司简介

公司名称:湖北***教育科技有限公司

公司类型:有限责任公司(自然人合作或控股)

注册资源:300万元

成立时间:2017518

企业法人:陈总

注册地址:湖北荆州市荆州区黄金堂路21号(文化旅游大市场)第12201.202

经营范围:计算机技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务;电脑动画设计、广告设计、制作、代理、发布;网页设计;教育咨询;会议服务(不含餐饮、住宿);承办展览展示活动;企业营销策划;文化用品、工艺品(不含象牙、犀牛角)、玩具、日杂用品的销售。

创始人简介

梁总,品牌创始人&CEO高级拉丁舞老师、国家一级裁判、全国锦标赛冠军、省运会冠军、荆州体育舞蹈协会会长。

梁总出生于普通工薪家庭,年幼时期对艺术教育拥有憧憬,但因家庭因素却一直未曾实现这个心愿。青年时期就职于某上市公司负责装卸运输工作8年,历经苦楚与反思最终回到荆州经多年潜心学习舞蹈并创建艺霖舞蹈品牌,随即获得市场认可与追捧,多方机构及个人渴望合作入股。

2015年,创办的**舞蹈迎来转型,引入新的合作人入股注入新的活力。同年,也是互联网热潮爆发的一年,众多互联网+模式兴起,面对互联网+教育梁泽军先生深谙行业痛点,从此将致力于打造全面的解决方案,于2017年成立湖北***教育科技有限公司计划打造“**乐秀”教育信息平台。

通过四年的发展与积累,**舞蹈在荆州艺术教育培训颇具盛名,在校学生多达3000余人,教师60余人。并开发一套独特的教育理念——“全脑教育”理念得到市场验证。

项目概况

项目名称:湖北教育信息平台

项目区位:湖北荆州市

合作主体:湖北***教育科技有限公司

产品定位:互联网+教育O2O信息服务平台

项目宗旨:本项目平台专门为0-18周岁青少年提供课外辅导服务信息对接,尤其是艺术兴趣素养教育方面,平台汇集海量的优质教育培训机构,为家长与孩子提供多样化学习选择和成长路径,解决为孩子找好机构的困境。帮助教育培训机构挖掘寻找潜在客户,获取精准用户,解决教育培训机构拓客难题。

项目进展:目前本项目拥有前端IOS美工等技术团队,研发、维护微信小程序、APP,并均已上线;截止到20199月,创始人旗下**舞蹈教育咨询有限公司拥有优质师资力量约60余人、在校学员3000余人,在地方拥有良好的口碑和市场获客能力。艺霖舞蹈作为本项目平台重要的资源渠道,将引流全部学员入驻平台。

项目规划:以荆州为试点,率先整合我市教育培训机构。随项目的不断成熟与推广将逐渐复制周边城市及湖北省。

商业模式

1.线上培训平台

线上平台将整合荆州地区各大教育培训机构(包含艺术兴趣素养教育+主科文化等)入驻平台。平台将B端教育机构审核后为其提供推广与信息服务对接,家长们通过浏览与咨询的方式了解培训机构状况,包括课表、课程月销量、用户评价、授课照片、排名、试听、地图搜索等方式,通过多维度对比的方式为孩子选择心仪的课程,无需再通过熟人介绍或奔波寻找。

B端机构入驻条件:平台会对入住品牌商进行审核,只有符合平台资质审核及许可的商家,才有权限在平台上进行经营及发布商品服务。例如,品牌商必须为所经营课程的品牌方,或能提供课程销售授权证明、代理授权书等;品牌商拥有基本教师授课团队,教师需具备完善的授课能力和服务能力等。

第三方权益保障:平台保障用户权益实行10个工作日即可退款机制,家长在报名后费用暂停留在平台,当家长需求退款后按课时进行结算(即扣除学生已上课的课时),课时费用给予教育机构;同时平台实行点评机制,即家长及学生在初体验、课时中或全部课程结束后,均可进店点评,为其他家长提供参考与建议。

运营途径:小程序、公众号、APP(已上线)进行推广。

2.增值服务

在线教育商城:

平台将打造线上教育商城,引入各种教育科技品牌,以及生活服务商,用户可以在平台上购买教育产品,以及生活用品。如:平台可选择与文具品牌、电话手表品牌、舞蹈/美术素材、教材等商家达成了合作,并不断扩大经营范围、增加产品种类。

根据平台对品牌商以及用户的数据积累,在此基础上引入外部合作机构并自建风控体系,逐步推出小微信贷、分期、保险等金融服务;还可在平台开设广告位或通过短视频方式,除为整合的线下教育机构提供宣传外,还可为研学旅游、夏令营等企业进行营销推广,根据本项目平台用户的年龄段的定位,可为商家做到精准营销。

项目优势

区位优势:州,古时又称“江陵”,湖北省地级市,长江中游城市群重要成员,总人口达690万(2017年)。荆州是一座古老文化与现代文明交相辉映的滨江城市。荆州建城历史长达3000多年,是国务院公布的全国首批24座国家历史文化名城之一、中国优秀旅游城市、国家园林城市、重要的公路交通枢纽和长江港口城市。2017年,荆州市实现地区生产总值1922.18亿元。我市现定位于三/四线城市。

市场优势:截至2018年初,荆州市各级各类学校共1204所(不含小学教学点和高校),其中中等职业学校19所,普通高中56所,普通初中124所,九年一贯制学校58所,小学392所,特校8所,幼儿园547所。全市共有在校生69.89万人,其中中等职业学校2.95万人,普通高中8.27万人,普通初中13.30万人,小学30.31万人,特殊学校683人,幼儿园14.99万人。根据本文第一章数据显示,每家庭每学期(半年)平均支出为5877元计算,我市校外辅导市场约为40.54亿元。其中54%的小学生、30%的初中生、28%的高中生选择兴趣课程,按照此数据计算,荆州市小学生16.37万人、初中4万人、高中2.32万人将选择兴趣课,综上,荆州市每年约有22.69万学生学习兴趣课程,按照三/四线城市兴趣课每学期花费(半年)3000元计算,仅荆州市兴趣爱好教育市场年可达13.61亿元。本项目市场潜力巨大。

团队方面:公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的技术研发团队,团队负责人有多年的软件开发经验,坚持以客户服务为核心,以技术创新为导向,提升自主创新能力,走出了以研发驱动市场的新模式。随项目发展还将不断优化、迭代,保证团队的创新力。

品牌优势:现有学员3000余人。1999年获得过荆州电视台主办的世纪舞蹈擂台赛的冠军。2000年获得过湖北省体育舞蹈竟标书青年组冠军。2003年我们开始致力于体育舞蹈教学工作,用了六年时间积累个人技术水平和教学经验,现在已形成一套独立自主的教学及锻炼模式。2010年我们在荆门举办的省运会中又获得了骄人的成绩,并且我们的小朋友在每年的世锦赛省及全国赛世界杯上都开始暂露头角。获得各种冠、亚、季军一百多个,考级得金率,也一直保持着领先地位。并获得多家机构认证。比赛中获得A组及青年组冠军。2011年与公安红八号集团合作担任公安红八号健身中心舞蹈教室。

合作计划

合作金额:1000万元

合作方式:股权合作

合作方占股比例:18%

合作用途:主要用于日常运营、购置设备、项目推广、流动资金。

公司名称:湖北优陪训教育科技有限公司    联系人:梁先生
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