无人机是全球新一轮科技革命和产业革命的热点，其产业发展关乎国家利益及公民权益。由于无人机具有成本相对较低、无人员伤亡风险、生存能力强、机动性能好、使用方便等特征，特别是在许多复杂、危险的空中活动中更具备独特优势，在影视航拍、传统农林业、工业作业、灾害救援、公共安全等领域结合得到广泛应用。无人机代表着未来通用航空业的发展方向，将成为中国经济增长的新动力。

无人机产业的研发、制造和应用是衡量一个国家科技创新和高端制造业水平的重要标志。随着无人机研制、生产成本不断降低，其应用范围日益广泛，具有旺盛的市场需求和广阔的发展前景，在国民经济建设中的作用日益突出，将会成为支持中国经济发展的重要产业。

公司成立于2016年04月27日；法定代表人：刘先生；注册资源：50万元；注册地址：浙江省杭州市上城区长生路。

主营业务：服务：计算机软硬件、网络技术、智能设备、智能家居系统的技术开发；网上销售：计算机软硬件，网络设备，智能设备，电子监控设备，通信设备，蓄电池，自行车，汽车；目前在杭州开发建设无人机项目。

公司知识产权情况

本公司主要从事植保机、小型智能无人机、高倍数航拍飞行器等高端集成设备研产销一体化服务的技术企业，目前公司还处在研发期，已有一款植保机产品开发成功。

目前公司联合创始人洪先生已申请一种无人机折叠臂、无限旋转云台、一种无人机液位、计远程点火等四项实用型专利，拿证有二个（一种无人机折叠臂、无限旋转云台）；剩下两个预计今年三月和五月份拿到，另外公司还申请注册了10多个商标，做好知识产权保护。目前研发费用都是由公司法人刘先生个人出资，合作前洪先生将完成持有专利无偿转让到公司名下。

核心人员介绍

创始人、法人：刘先生；安徽阜阳市。现任杭州某技术有限公司；2007年3月-至今在杭州从事数据通信行业；2017年初和公司联合创始人洪先生从事无人机研究工作，本人负责公司整体运营管理工作。

联合创始人：洪先生；1986出生；专业：模具设计与制造、无人机架构及开发及设计。

擅长：产品设计，工艺分析，结构设计；熟悉液压系统；电路系统分析，PCB设计；熟悉欧姆龙PLC工控系统。

工作经验：2008.01-2010.01江阴某特种钢铁有限公司，从事液压系统维护；2010.03-2014.01常州某车辆部件有限公司，从事产品设计；2014.03-2017.12常州市某精工机械厂，从事产品设计，模具设计；2018.01-至今，常州某机器人科技有限公司，从事产品设计。

设计参与项目：

一、公司项目

1、校车STOP停车牌项目结构设计；2、公交车下车门铃自发电系统；3、公交车电动破窗系统设计；4、尼龙件蒸煮、烘干、装配流水线设计。

二、个人项目

1、三轴雕刻机设计、制作、调试；2、3D打印机设计、制作、调试；3、6轴无人机系统设计、开发、安装、调试；4、4轴10KG级植保机设计、开发、安装、调试；5、无人机连续旋转云台设计（已申请专利，证书已到）；6、植保机折叠臂结构件设计（已申请专利，证书已到）；7、植保机外置液位计系统设计（已申请专利）；8、植保机烟雾系统远程点火装置（已申请专利）。多年的产品设计、模具设计经验，能为智能产品提供更好的设计方案。现从事流水线自动化设计，对电路系统和控制系统有深入的研究，能为批量化生产提供有效的方案。

项目定位：本项目旨在打造国内专业的工业级智能无人机，广泛推广于工业级应用级市场，如农林植物保护作业、电力航线检修、森林防护、抗险救灾、河流水利、工地施工、矿业探测、环境监测与防治，甚至亚马逊，顺丰等快递巨头设想的无人机送货等工业级；警用、城市管理等用户用于监控、侦查等军事行动。

项目进展：本项目已合作240万元-270万元，现已完成四轴、六轴植保无人机的研发与验证，实用新型专利的完成，产品样机已经组装完成，市场需求旺盛。

现计划合作3000万元，开展后续飞控的优化以及新机的开发工作，确保在应用级领域的可靠性，同时深入工业级应用细分市场占得市场先机。

目前在寻找办工场地和代工厂家。

运营模式：

我们采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计、售后服务等，生产、物流配送环节全部都是外包。

销售方式也以电商渠道为主，除了建设自己的电商网站，还要在第三方电商平台（京东、阿里巴巴等）销售。项目成熟后，将建立线下渠道商。

我们的是要将“软件+硬件+互联网服务”完美融合。

盈利模式：系列产品销售；个性化产品定制销售；产品租赁；会员服务。

服务模式盈利，并且建立数据库，进行分析，主打应用级细分领域，在这个领域迅速做大，并建立标杆的品牌效应，占据工业级无人机市场空白先机。大数据时代到来了，通过无人机服务业信息库的建立，利用无人机产业服务数据进行盈利。

随着用户单位无人机采购数量增加，需要聘请专业人士操作无人机进行巡检，对飞行服务的需求越来越大；部分客户单位由采购无人机向租赁无人机服务转变。

产品自身的优势显著

各种优良性能：悬停、自动返航、定点、定高、垂直起降、巡航时间长、范围广等性能。利用空气动力学，达到省电，速度快，抗风等优点。第一代方案验证机已经完成。

技术壁垒

四轴及多轴垂直变体无人机，飞控等核心技术已经突破性进展，方案验证机已经实现试飞，并且获得多项国家新型实用性专利证书。

同行业市场竞争形成错位

目前市场内DJI、大得、亿航、小米等无人机企业产品为四旋翼载机，并且定位消费级市场，本项目定位工业级细分领域为主，形成竞争市场错位格局，暂时不存在行业竞争。

用户资源丰富

初期产品定位，针对客户主要是应用级的工业级细分领域，如农林植物保护作业、电力航线等，刚需应用的用户群体众多。如某公安特警部门，寻求一款适合警用的无人机，用于侦察与指挥；某消防以及抗险救灾部门，急切寻求一款具备速度快、航程长、红外成像系统无人机产品。

了解用户需要什么样的无人载机，从而针对性的个性化定制本项目类型的变体飞行器，并且建立起商业合作的关系，研发出的载机势必受该细分领域欢迎。

核心团队优势

我公司核心团队具备科技研发、品牌推广等团队优势，同时具备军工市场的潜力挖掘与人员维护优势，为我公司未来应用级市场细分领域进军军工市场带来巨大推动作用，本项目未来发展商机无限。

合作金额：3000万元

合作方式：股权合作

出让股份比例：7%（具体细节可待双方进一步商榷）

资金使用期限：3年-5年

资金用途：用于产品研发；各项知识产权申请；宣传推广；生产流动资金；团队建设；基础硬件设施建设。

合作退出机制：股权转让；股权回购；企业被收购或合并；IPO或新三板挂牌。