内蒙**珠宝有限公司成立于2015年7月，法人代表徐女士，注册于呼和浩特市，是一家规模大、品种全、实力强，专门从事钻石及各类宝玉石、贵金属的开发、设计、加工、批发、零售一条龙服务的专业珠宝公司。目前在国内开设了多家联盟店、经营和推广品牌钻饰。

我司是与国际钻石企业同盟合作的成员之一，从钻石的切割、批发、加工到零售实行“一条龙”合作与控制，确保每一件钻饰品的品质高贵、工艺精湛。并与国际钻石集团建立钻石通道，与泰国、缅甸、斯里兰卡等红、蓝宝石出口国建成了稳固的供货通道，形成珠宝流通国际化、首饰设计信息化、生产加工低耗化、批发零售高效化的“四化”局面。

我司在中国深圳设立分公司及推广中心，并在意大利、比利时、以色列设有信息反馈中心，加强与香港同行的合作，及时提供世界各地最新的时尚款式。

目前，中国钻石行业市场规模约640亿，其中2014-2016年行业增速因经济放缓、反腐败、奢侈品消费外流等因素而下降。而根据De Beers统计，过去8年大陆钻石市场仍为全球增速最快子市场，占全球市场比例自2008年7%提升至2015年14%。

我们认为人均可支配收入与婚嫁需求是影响需求的核心因素，品类偏好转变带来的婚嫁渗透提升与消费升级带来的多元非婚需求，将驱动行业未来三年增速恢复至15%左右水平。

长期来看，我国的消费升级仍在进行中，珠宝首饰行业在未来仍将保持长期的景气度，成长空间较大。

珠宝行业经营痛点：

1、珠宝为典型资金密集行业，铺货成本高而周转慢，资金占用压力大，纯自营模式扩张受限资源，很难在此轮品牌消费升级红利中攫取更大市场份额，典型如国际一线品牌在华总份额不足3%（亦有境内外价差因素但逐年收窄）；

2、中国珠宝市场区域分散且消费偏好差异大，三四线城市更是未来高增长市场，品牌依靠纯自营模式大范围远程管理成本高、难度大；

3、盈利上，自营模式毛利率更高，但考虑各项运营费用后，净利润水平并不确定高于加盟模式。

而珠宝定制模式，轻资产、低定价为核心竞争力，可以解决传统珠宝重资产、成本高、渠道铺设困难的局面，本项目创始人李先生从事珠宝行业超过20年，拥有自营品牌铭泽珠宝，本次引进新加坡品牌“One克拉珠宝定制”，我们计划3年内开设300家直营和加盟店，并以跨界创新的营销模式，致力于将“**克拉定制”成为内蒙古的珠宝定制领军品牌！

创始人：李先生，是一位匠心独具，有着广袤情怀的蒙古汉子。

1999年，第一家**钻石店包头亮相，以“铭志恒久，世代流传”的核心为理念，短短3年时间，迅速发展到15家店，横贯内蒙东、西部，延伸至山东，河南等省份城市，成为华北地区三大强势品牌之一。

2003年，在深圳成立了分公司及推广中心。

每一次推广产品都是李总对产品有着深刻的情感诉求，抓住消费者的情感需要，并亲自参与设计推广，比如首次推出的“感恩▪母亲”系列饰品，就是缘于对于母亲的爱，无以回报的母爱；迸发了一个儿子对母亲深深的眷恋。

其他如“爱情海I妻系列清凉吊坠”、“蝴蝶梦”系列，“金玉结缘”、“单人情人戒——转动一个人的世界”、“天赐良缘”、“让爱包围你”等系列推广活动，也都得到市场的认同。

同时，我们热爱公益事业，在四川5.12之后，为支援灾后教育事业，率先在业内开展爱心送书捐款活动；曾经先后五次为内蒙缺水地区建立母亲水窖，为缺水家庭奉献爱心等。

在新形势下，积极转型抢占市场份额，转变思路的同时，明晰品牌要素：该品牌——记录爱，大爱，有梦想，阳光，感恩，回馈。十多年的行业深耕和顾客沟通，该品牌凝炼出“记录爱”不仅限于爱情故事，让每件产品都有特定的故事，于是最早的第一家专业专注GIA裸石定制钻石店诞生！定制专属于自己故事的饰品。

**克拉定制，提供专业珠宝私人定制解决方案。

我们为了纪念或是有意义的时刻，或是表达一种情感诉求或是一个故事。

**克拉定制联合专业设计师将这种情感文化渗入到珠宝饰品中，能让客户零成本体验到设计师的为客户社交需求设计的专利产品，满足客户首饰定制的个性需求，更让这种服务具体化、常态化。建立一对一的客户专属服务，让国内的消费者以海外同价的优惠价格买到全球个性化珠宝。

产品介绍：

GIA裸石定制

**克拉定制流程已经标准化，流程是客户在系统裸钻库中选择裸钻，然后选择戒托/吊坠/耳环托（款式、颜色和材质均可选），之后可以选择在线下实体店直接下单进行试戴及购买。

系统服务：

系统兼容：安卓、IPAD苹果系统，系统同步安装个人平板电脑上使用。

3D全息展示互动。

产品试戴：

款式定制：现有100款3D设计珠宝定制产品。每周实时推出设计师产品。

裸钻采购：与全球几大裸钻供应商共享系统，提供采购与定制。

现货选购：整合中国水贝乃至全球，所有展厅现货库存，所有工厂款式模板，现货选购。

会员中心：自主管理，VIP客户，订单管理。

珠宝学院：裸钻与定制介绍，设计师专项服务预约，设计师介绍，系列产品推广宣传。

自营模式：

自营模式是指通过设立商场专柜、旗舰店或专卖店进行销售。自营模式利于把控终端产品和服务，树立品牌形象。这种模式对渠道管理的能力要求较高，包括门店开业、渠道拓展、员工管理、市场营销以及库存控制等。由于是自己经营，在产品信誉的管理和品牌建设方面很出色，高端品牌通常都会走自营的路线。

加盟模式：

加盟模式是指品牌授权加盟商开设加盟店，并为加盟商提供相应的服务和监督，包括特许经营权、人员及经营管理培训、统一装修设计等，同时收取一定的费用，盈利模式是收取品牌使用费和加盟费。珠宝首饰行业是资金和人力密集型行业，开店铺货需要大量成本，自营模式下快速铺店有难度，但在加盟模式下，店铺的初始投入由加盟商承担，有利于品牌迅速扩张占据市场份额，能布局全国大中小型城市。

同时，我们也会给予加盟商培训、辅导、营销等多方面支持。在开店之初，对加盟店的装修和产品的陈列进行统一标准化的设计；公司还为加盟商和销售员工提供各种辅导和培训，包括开店培训、日常培训、专项培训等，形式包括驻店辅导、网络视频、现场集训等。公司还会联合加盟商进行一些区域营销活动，例如产品巡展等。

跨界塑品牌：

**克拉定制品牌特点：合作极小，更能精准把握客户，展示性、专业性更高，客户粘性更牢。

一些小型珠宝店铺及休闲会所、婚纱影楼，机场、百货商场以及契合情调的场景的，如咖啡厅等场所均可覆盖，我们通过跨界联盟的优势，对顾客精准的把握，更能获得高于繁华地段店铺的坪效性。

我们的跨界模式主要有：婚纱店、美容美体店、鲜花店、咖啡厅、中高端首饰店等，形成店中店进行合作。

一、品牌优势：**定制系统展柜占地面积小、柜体轻巧又不失端庄高雅之风尚，让人瞬时惊艳。

1、裸钻定制，与全球裸钻供应商共享系统，一手货源，各大工厂款式模板，随时下单订货。

2、现货成品，整合全国各大珠宝展厅现货库存，以飨读者。

3、提供设计师专项服务预约，每周实时推出设计师专利产品。

4、百款3D珠宝定制产品全息展示体验等功能，方便消费者实体体验和线上购物的消费场景转换。

二、低定价、轻资产运营是核心竞争力：运营模式不用大量铺货，钻石定制通常是客户下单后再去和供应商采购（世界裸钻库），供应商的产品而非自己的存货），因此存货合作很少，可以在短时间形成开设门店，周转率较高。

增强高品质制作工艺、面大金轻的青奢金系列产品，形成门店爆点产品。

三、通过跨界联盟，形成渠道进入壁垒：合作极小，适合内蒙古地区的推广，可以通过跨界联盟的优势，对顾客精准的把握，更能获得高于繁华地段店铺的坪效性。

四、项目创始人在珠宝行业从事20余年，行业经验丰富，资源积累多，对项目有清晰的定位和规划

合作计划：2000万元

合作期限：3年

合作方式：股权合作

资金方占股比例：20%

资金使用用途：主要用于品牌线下实体店扩张、品牌推广等费用。