2015年4月，中共中央政治局审议通过的《京津冀协同发展规划纲要》指出，推动京津冀协同发展是一个重大国家战略，核心是有序疏解北京的非首都功能，区域性批发市场是疏解工作的重点之一。随着政策出台，北京大红门服装集散市场逐渐没落，目前已完成部分搬迁。

2017年4月1日，中共中央、国务院决定设立国家级新区-雄安新区。雄安新区位于中国河北省保定市境内，地处北京、天津、保定腹地，规划范围涵盖河北省雄县、容城、安新等3个小县及周边部分区域。经济特区的开发往往促使服装批发市场建立壮大，雄安新区服装市场面临前所未有的开拓机会。

北方服装产业大洗牌的时机已到来，近年来中高档服装市场不断有国内品牌在崛起。这些服装产业做的较好的品牌都是在广州、杭州这样的南方城市中，北方市场极需要一股新的活力来打破现有僵局，这正是项目的发展机遇。

产品定位：

项目打造专属北方女子的品牌服饰。北方女性身量普遍比南方女生高大，而国内现行的服装内销主要以娇小的南方女性身材为设计样板，外销主要以高大的欧美女性身材为设计样板，而北方女性的身材恰恰处于两者之间，没有真正适合她们身材的品牌服饰。针对该市场空白，项目以此为切入口另辟蹊径进入服装市场。

品牌打造：

项目针对不同人群打造三个不同等级的品牌，高端私人订制品牌，中端专属设计零售品牌，低端大众设计批发品牌。用中高端品牌打响市场，带动低端批发品牌价值。

项目简介：

项目抓住北方服装产业大洗牌和新经济特区腾飞建设前期的机遇，以专供适合北方女性身材气质的女装服饰为市场切入口，以服装私人订制和原创设计为项目核心，打造多线自有服装品牌，以中高端市场为主，线下铺设个性化服装专卖店，线上借力第三方电商平台，结合店面零售和批发模式，引领服装市场新潮流，立志成为雄安新区服装市场的龙头品牌企业和批发市场的引领企业。

项目先行选定在保定市以及雄安新区下辖的安新、雄县、容城三个县城开设4家-5家个性化服装专卖店，采用OEM代加工模式进行商标授权贴牌生产，降低运营成本及风险，快速形成品牌特色，树立企业形象，在保障运行前提下快速占领市场。

项目进展：

项目团队已构建，团队成员7人，已在雄安新区考察5个月之久，对当地服装市场有充分了解，OEM渠道齐备，服装新款设计渠道通达，本项目已经具备实践能力。另外有一家淘宝网店在线经营，尚未全面开展业务。

目前亚鲲创始团队由7位成员组合而成，团队成员年轻活力，充满了朝气和创新精神，掌握不同的特长，负责不同的领域，深刻了解、精准把握目标市场，通力合作，共创未来。

创始人胡总：

毕业于杭州某大学，从事过房地产销售，合作顾问，对金融互联网有一定的了解。主要负责团队内外沟通以及人员的调配，做事谨慎不失冲劲，喜欢思考。谋而后动。不打无准备之战。现负责团队维护，服装销售与店铺推广。

线上渠道负责人官先生：

从事过软件开发与淘宝店铺装修等工作，能力突出，对交于的任务执行能力达到完美，对互联网行业较为敏感。擅于发现问题，成熟稳重，拼命三郎的气质与生俱来，现负责公司淘宝店（潮自由）铺装修维护与人员的招聘，拥有极强的沟通协调能力，可以很快和陌生人建立稳定的朋友关系。

线下渠道负责人梁先生：

从事于杭州某伞业渠道开发与维护，能力突出，原负责该伞业在杭州所有城区及周边县城的超市零售的维护。擅于发现并解决问题，理论经验突出，实践经验丰富，现负责团队渠道的建立与开发，已经打通团队服装生产销售渠道。

生产负责人闫先生：

现从事于纺织品成品的提供和打样等工作，为团队原创产品提供完善的制版打样流程，对纺织品行业有深刻的了解，代加工的总负责人。

项目以服装店铺自营模式为基础，建设从市场调研-产品设计-加工生产-品牌推广-线上线下销售-产品售后整个产业链，把控产品和服务质量，暂不考虑加盟模式。

项目的战略方针是用实体店铺带领线上电商，用中高端品牌带领低端批发品牌，前期以中高端品牌零售为主，中期以低端品牌批发为主，全面占领北方女装服饰市场。

项目规划：

2017年：

（1）建立完善的设计，加工，供货的渠道，完善整个设计-生产-销售流程；

（2）建设15人的设计师团队，其中总设计师一位，服装设计款式达到300件。

2018年：

（1）线下打造4家-5家左右店面，建立并打响三大品牌，快速占领雄安新区及周边服装市场。目前初步选址定在保定、安新，雄县，容城4个地区，一个地区一家店，在资金充裕情况下保定的市场容量可以开两家店；线下以中高端品牌产品为主。

（2）线上进军新零售，与拼多多、订货会、淘宝等第三方渠道联合营销，以低端大众设计品牌服饰批发走货为主，走量不走价。

2019年：

（1）根据资金情况迅速铺店，自营门店规模达到7家-20家，占领京津冀服装市场，确保有五个总设计师；

（2）打造自己的线上平台，走价不走量。

2020年-2021年：

公司服装更新速度快于市场速度，门店规模铺设到50家，以雄安新区为大本营向全国市场扩张。

本服装项目是受季节影响严重的行业，也是利润率较高的行业，保守项目每个店铺每日营业额10000元计算，在店铺顺利开业的前提下，我们来算一笔账。

年营业收入：10000元/日*360日*5家=1800万元；

年经营成本：50万（租金+装修）*5家+1800万元*25%=700万元；

年净利润：1800万元-700万元=1100万元；

项目正常经营后，预计年营业收入为1800万元，净利润为1100万元，净利润率高达60%以上。

1、行业背景好——服装刚性需求。

我国是全球最大的服装生产国，同时也是年服装年销量最大的国家，据不完全统计，2016年上半年我国服装及其上游相关的47家上市公司，包括男装、休闲装、运动装、女装、鞋类、内衣、职业装、裘皮、孕婴童装以及纺织和拉链，共实现营收1218.27亿元，实现净利润113.45亿元，净利润率9.13%。

最新资料显示，2016年前三季度，服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值10020.5亿元，同比增长7.2%。其中，服装类商品零售类值7055.6亿元，同比增长6.9%。我国庞大的人口基数，为作为刚性需求的服装创造了极佳的行业成长环境。

2、产品优势多——服饰定位精准、紧跟时尚前沿。

服装定位精准：

项目打造专属北方女子的品牌服饰，设计开发真正适合她们身材的品牌服饰。这是被很多服装品牌所忽视的痛点，是北方市场的实际需求，也是我们项目当前最佳的切入口。有了产品的精准定位，才能打造一个服饰品牌的灵魂。

项目针对不同人群打造三个不同等级的品牌，受众广泛，囊括所有目标客群。

紧跟时尚前沿：

项目建设庞大的设计师团队，招募经验丰富的时尚前沿设计师，保障服装款式的多样性和更新速度，不但合体好穿更紧跟时尚。

3、合作回报高——风险低、回款快、利润高。

风险低：

项目采用OEM生产，库存量很低，同样降低了流通成本，不需要大量铺设存货，经营风险低。

回款快：

项目店面只要选址后适当装修就能立马正常经营，预测每日营业收入可以轻易过万，见效快，合作回收期短。

利润高：

项目开一家新店面的成本主要是租金，目前雄安新区还未全面开发，租金处于低位。预测开足5家新店，每店年净利润百万级别，合作回报率高。

4、先行于市场——5个月实地调研。

亚鲲团队已进行长达5个月的实地考察调研，对当地市场有了充分的了解，对销售渠道进行了前期铺设，这5个月难被后来者超越的时间差，这是竞争者所不及的先行优势。

项目以北方女装为切入口进入市场，开辟雄安新区服装市场，以绝对优势奠定良好的市场基础建立后来者很难打破品牌忠诚度，积累起关于项目资源、品牌需求、盈利模式等等的有价值的知识，与同业异业建立起排他合作关系等。

5、团队配置佳——多领域团队协作。

我们拥有完善的团队配置，各成员在各自专业领域有从业经验，专业技能娴熟，充满了朝气和创新精神，可以完全胜任未来项目发展所需。

合作资金到位之后，我们会继续招聘各行各业的优秀人才加入我们团队，保证项目的平稳运作，迅速发展。我们拥有自己的团队文化，不断完善我们的管理制度，去适应新形式新变化。

合作金额：300万元-500万元

合作方式：股权合作

出让股权比例：15%-25%，具体面议。

合作期限：3年-5年

退出方式：股权转让，股份回购。

资金用途：本次所合作金主要用于5家实体店单店建设、员工招募、工厂加工费用、人员工资、营销推广、项目流动资金等。